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風險抗拒瓶頸
風險抗拒意識是恒源祥推出本次生肖廣告的另一個深層因素。
恒源祥重復性的“恒源祥,羊羊羊”廣告雖然說持續(xù)播放了10多年。然而,我們仍然發(fā)現(xiàn),其實恒源祥還是曾經進行過不同的嘗試的,只不過這種嘗試曇花一現(xiàn)之后就馬上就消失了,因而公眾并不熟知。甚至我們還發(fā)現(xiàn)恒源祥進行新的嘗試時往往是深思熟慮的選擇了最好的時機,為自己留足了退路,預備一旦失敗就馬上回歸傳統(tǒng)。其中一次重要的創(chuàng)新選擇了中國申奧成功這個時機,其時恒源祥推出了“恒源祥,牛牛!钡膹V告,一舉顛覆了為人熟知的“恒源祥,羊羊羊”,當時
同樣掀起一場不小的風波,劉瑞旗和恒源祥權衡再三之下,很快就撤掉了這則廣告,重新恢復了““恒源祥,羊羊羊””的傳統(tǒng)廣告。另一次引起重大轟動的就是這次的春節(jié)賀歲廣告。恒源祥之所以選擇春節(jié)期間進行創(chuàng)新嘗試,旨在希望借助春節(jié)賀歲這個借口進行市場試探,一旦公眾不予接受,可以在春節(jié)結束后名正言順的結束創(chuàng)新。事實果然朝著最壞的方向發(fā)展,輿論的壓力迫使恒源祥提前于正月十五就結束了賀歲生肖廣告的投放。 恒源祥之所以每每進行創(chuàng)新最后都無一例外的回歸老路,具有更深層次的因素,這個因素就是民營企業(yè)的風險抗拒瓶頸。對于發(fā)展并不悠久的民營企業(yè)來說,其抗風險能力一直比較脆弱,無法經受任何較大的變故和風波。要知道,企業(yè)根本就沒有多余的時間、空間和資源來承擔因創(chuàng)新帶來的風險。這一點,正是恒源祥乍一遇到市場反應就火速回歸傳統(tǒng)廣告的根本原因。
要知道,創(chuàng)新雖然可能帶來成功,但更大的層面則往往等同于風險。在創(chuàng)新尚未成功之前,從某種意義來講其風險可以說是高達99%。畢竟創(chuàng)新就意味著企業(yè)將進入一個從未經歷的嶄新環(huán)境,在這個新的環(huán)境里,企業(yè)失去了習以為常的經驗、規(guī)律、資源等依托工具,一切都是未知之數(shù),摸著石頭過河對大多數(shù)企業(yè)來說都是不可控制和不可接受的。在這種格局下,與其冒風險不如求平穩(wěn),正所謂“兩害相權取其輕”嘛。雖然守舊意味著失去機會,但創(chuàng)新所面臨的風險卻遠遠大于機會。
短期利益瓶頸
對短期利益的被動選擇是民企進行創(chuàng)新的第三大瓶頸。
當恒源祥賀歲生肖廣告面臨因創(chuàng)新而引起市場議論時,劉瑞旗與恒源祥并不是像外界所揣測的那樣立馬否定創(chuàng)新,只是受到成長環(huán)境特別是生存需要的限制,不得已做出的無奈之舉。從嘗試創(chuàng)新到回歸守舊,包括此前召開大會,廣邀社會各界共聚一堂展開廣泛討論,此間所發(fā)生的辛酸故事和反復權衡并不為外人所盡知。
早在此前,堅持“恒源祥,羊羊羊”廣告給恒源祥帶來的巨大浪費和弊端已經為企業(yè)上上下下所共知。恒源祥的品牌知名度,早已通過十數(shù)年如一日的“恒源祥,羊羊羊”而為世人所深知,繼續(xù)這種簡單廣告所帶來的浪費已經是顯而易見的事實;然而,如果拋開因循守舊轉而大膽創(chuàng)新的話,則有可能引起更廣泛的社會議論、批判(本次賀歲生肖廣告就是例子),市場對這種創(chuàng)新是否接受,如果不接受,后果會怎樣?這些問題糾纏了劉瑞旗和恒源祥不是一年兩年了。雖然說恒源祥已經做到了營銷額近50億,但快速的擴張和阻擊競爭對手都需要更大、更穩(wěn)定的資源供應,一直以來恒源祥的積累并不豐厚,抗風險能力也并不是那么強大,市場并沒有給恒源祥留下失敗的時間和空間。一旦市場遭遇萎縮,恒源祥很可能會毀于一朝。正因如此,每一次恒源祥的創(chuàng)新都需要進行一場艱巨而痛苦的抉擇,而在每一次的短期利益與變革發(fā)展的角逐中,短期利益都無一例外的占據了上風,不自覺的讓企業(yè)越來越深陷短期利益的泥沼!
發(fā)生在恒源祥賀歲生肖廣告上的遭遇,不僅是恒源祥的無奈,更是幾乎所有民營企業(yè)的痛楚……!
張發(fā)松,“品牌根據地”理論與“5A創(chuàng)意法”理論創(chuàng)建人,六合神龍行銷策劃機構總經理,中國廣告協(xié)會學術委員會委員,中國最具影響力廣告策劃25強,中國年度100位優(yōu)秀品牌專家、北京大學、福建師范大學等高等院校特聘講師,《銷售與市場》、《糖煙酒周刊》、《鞋世界導刊》等權威媒體專家顧問,發(fā)表論文及專著數(shù)十萬字。Email:newmail@vip.sina.com,Msn:marketing006@hotmail.com