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策劃人，你夠狠嗎？（2）
作者：榮振環(huán) 時間：2008-9-23 字體：[大] [中] [小]
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3 主動暴露自己的缺點
2號主動向節(jié)目組坦白本來要定于8月8號結(jié)婚，結(jié)果因為工作給推遲了。結(jié)果被腦庫成員認為缺乏責(zé)任，不牢靠。在結(jié)合他激昂空洞的言論，難免會造成更加深刻的沒責(zé)任印象。
因為從趣味行銷學(xué)角度來講，你的老婆就是你的客戶。你的一生從獲得顧客到持續(xù)讓顧客滿意，從前期的承諾到后期的售后服務(wù)，全部體現(xiàn)了一個詞，責(zé)任。
而一個對最親密顧客沒有責(zé)任的人，如何能夠取得更多顧客的信任呢？
2號直接把自己的缺點放大的聚光燈下，自然也成為腦庫們攻擊的一個要點。
總的來講，兩個選手總的來講沒有建立起一個獨特的USP。沒有亮點。二人在說道核心競爭力這個話題時，全都沒有表露清楚。
1號說的是人和制度。而在廣告界這兩個東西是容易復(fù)制的。結(jié)果老葉果真問道這個話題。不過1號回答的還算可以，人可以復(fù)制，但人的執(zhí)行能力是他們的一個優(yōu)勢。不過，仍然是太空。
我還是更同意葉茂中的觀點，小的公司不要過分的強調(diào)制度，制度往往會抹殺創(chuàng)意。
2號說的是專注房地產(chǎn)這個細分市場。因為專注產(chǎn)生競爭力。這種回答就如同我和別人說，我只要練110米欄就可以成為劉翔一樣不靠譜。
所以，整個節(jié)目下來，在老葉選擇的一刻，我就得出結(jié)論，要么一個都不選，當(dāng)然不知道這個節(jié)目會不會出現(xiàn)《贏在中國》評委棄權(quán)的做法。要么就是矬子里拔高，選擇1號。
后來，老葉在公布前說，他選擇的標準是“狠”，并問選手一個問題：你夠狠嗎？我們看到了2號比較興奮。1號評述自己對手不夠狠，2號則說自己夠狠，肯定以為老葉選擇的是自己。
但是老葉給出了很多人意料之外的答案，選擇了1號。
并且說了一句話，我選擇我能夠幫助的人。言外之意，1號不夠狠，我能夠幫助他。
估計2號一定在反思自己究竟失利在哪里，結(jié)合上面的分析，細心的可以察覺出老葉做出決策的理由。整個節(jié)目中老葉還有兩句話打動我。
1 廣告人一定要講良心；
拿人錢財，替人賣命。葉茂中未成名前去拍廣告，結(jié)果去了告訴人家不要拍了，因為其認為產(chǎn)品有問題，干脆就不要做了。結(jié)果回來被同事罵，“你管他產(chǎn)品賣不賣，拍你的片，賺你的錢就OK了”。但這么做，老葉良心上過不去，他做個比喻，就好像一個盲人走路，馬上就要掉近井里了，你沒看見也就算了。但是你看見了不喊，這和你推他進去沒什么分別，良心何安？
所以，此例可看出，葉茂中有今天絕對是必然中的必然。
2一定要夠狠，你對自己狠一點，生活就你好一點；你對自己好一點，生活就對你狠一點。
據(jù)我對葉茂中的了解，他對自己足夠狠，沒有創(chuàng)意可以體罰、絕食，能夠控制自己的欲望。工作絕對地玩命。他對客戶競爭對手也夠狠，他以前去超市買東西，看到客戶的產(chǎn)品還會幫助把客戶產(chǎn)品擺到對手的前面。一個小事就可以看出，他在窮盡方法幫助客戶獲益。
所以，作為中國頂尖的策劃人，老葉身上有太多值得我們學(xué)習(xí)的地方，單就這一個狠字，就值得我們深入考究。從這個競技性的節(jié)目來看，2號狠在表面、狠在現(xiàn)在。1號可能會狠在內(nèi)在，狠在未來。這可能也是葉茂中選1號的原因。
對自己狠，就是客戶寬容；對客戶的競爭對后狠，就是對客戶的愛。
前面這句話很好理解，后面這句話是不是給人趕盡殺絕的印象。我們得辯證的看。
有的時候?qū)τ趯κ郑覀兡軌蚝献鞯那闆r下當(dāng)然可以。但絕大多數(shù)境況下，與同業(yè)合作等同于與虎謀皮。涉及到競爭的層面絕對要狠。
換句話講，殺生有時候是給自己放生。
記得當(dāng)年在日本廣島投下原子彈的那位美國空軍活到了九十多歲，據(jù)說，在他晚年時有人問他：你對當(dāng)年所做的事情是不是一生感到愧疚和不安嗎？
他說：沒有，我當(dāng)年投下那顆原子彈是為了結(jié)束戰(zhàn)爭！
言下之意：如果我當(dāng)年不投下那顆原子彈，將會有更多的人死于非命！
殺生有時候是給自己放生。狠意味著好，殘忍意味著寬容。
我想看過這個節(jié)目以后，客戶在選擇策劃人的時候，應(yīng)該問的一句話，策劃人，你夠狠嗎？
作者：榮振環(huán)：多家企業(yè)營銷顧問，多家雜志和網(wǎng)絡(luò)媒體專欄作家和特約撰稿人。以創(chuàng)意營銷見長。創(chuàng)意營銷思考者和愛好者，多年研究中國式營銷，幫助很多中小企業(yè)走出營銷瓶頸，主講培訓(xùn)課程：《創(chuàng)意贏銷》、《中小企業(yè)營銷策劃新思維》、《中小企業(yè)創(chuàng)新營銷10大招法》。聯(lián)系電話：13520181584 Email: rongzhenhuan@163.com