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案例四：
五谷稻場(chǎng)——切空法二
相比于以上案例，五谷道場(chǎng)的“非油炸，更健康”其切分痕跡更明顯，因?yàn)閹缀跏袌?chǎng)上所有的方便面，都采用油炸，五谷道場(chǎng)橫空一刀，方便面市場(chǎng)成了兩類(lèi)，油炸方便面，和非油炸方便面。“憑空”切下一塊蛋糕。
這里說(shuō)的憑空，是相對(duì)于“實(shí)”來(lái)說(shuō)的，泰諾的“夜間感冒藥”，是對(duì)于不分黑夜和白天的吃藥習(xí)慣來(lái)的，而傳統(tǒng)的吃藥，是白天黑夜都有吃藥的習(xí)慣，都是“實(shí)”的，切分只不過(guò)是在這個(gè)“實(shí)”的基礎(chǔ)上進(jìn)行取舍。
而五谷稻場(chǎng)與農(nóng)夫山泉，是在新品出世處，與老產(chǎn)品切分——?jiǎng)?div class="6qeinjb" id="con_con">
只所以這么分別“切空”和“切實(shí)”，是因?yàn)閮烧甙l(fā)力不同，切實(shí)者，切速快，即當(dāng)下就可切開(kāi)，泰諾定位到夜間感冒藥，即可在取舍后贏取利益；而五谷稻場(chǎng)和農(nóng)夫山泉的切割則需要一定的時(shí)間，因?yàn)榍懈钪妒且孕掠^念為刀刃的，而形成新觀念，需要一定的時(shí)間培養(yǎng)，在這種情況下下，“切空”之刀是個(gè)“拉鋸”狀態(tài)，需要堅(jiān)持。
五谷道場(chǎng)找到了自己的切割法，只有長(zhǎng)期堅(jiān)持，才能鋸下一大塊！
“切空”法如同西門(mén)吹雪之劍，西門(mén)吹雪往往一劍劈向空處，將對(duì)手擊倒！大概西門(mén)吹雪非常清楚，人是會(huì)動(dòng)的，用劍劈人是劈不到的，所以一劍事先揮向空處，對(duì)手只要一動(dòng)，自然會(huì)撞在西門(mén)吹雪預(yù)先設(shè)定好的劍上。“切空”——最隱形，最有效的劍術(shù)。
思考：“切空”，就是把“第一”定在未來(lái)，既然不能占據(jù)現(xiàn)有的第一，就盡可能地占據(jù)未來(lái)的“第一”�！ �
案例五：
清揚(yáng)——分兵出擊不等于切分
在去屑的第一輪攻擊中，清揚(yáng)基本敗下陣來(lái)，不再“甩了他”�，F(xiàn)在清揚(yáng)有采取了另外一種方略，就是男女分裝，妄圖瓜分海飛絲的去屑，這里所要說(shuō)的是，清揚(yáng)的此種做法，不能算“切分”，頂多算是“分兵出擊”。
因?yàn)�，清揚(yáng)從沒(méi)有打算放棄男性或者女性的去屑，它沒(méi)有切出來(lái)只做一塊的意思，不打算留給市場(chǎng)“老大”海飛絲任何一個(gè)生存的機(jī)會(huì)。（不可能讓“老大”沒(méi)生存機(jī)會(huì)）
同時(shí)似乎男女頭屑滋生的問(wèn)題，也沒(méi)有多大的差別，頭屑滋生，男女的原理都是新陳代謝，這樣以性別來(lái)“切割”，似乎找不出堅(jiān)實(shí)的理由，消費(fèi)者也沒(méi)有類(lèi)似的男女頭屑滋生不同的心理體驗(yàn)。
而這種分兵出擊的策略又違背了“兵力優(yōu)勢(shì)”原則。無(wú)論是男用裝，還是女用裝，都形成不了足夠的優(yōu)勢(shì)，來(lái)抗擊海飛絲。
大意、輕敵、策略上的錯(cuò)誤，清揚(yáng)無(wú)一例外地都具備了，很奇怪，清揚(yáng)還能堅(jiān)持這么久！
在此所要說(shuō)明的是，“切分”跟“分兵出擊”是兩個(gè)概念，“切分”正是“兵力優(yōu)勢(shì)”法則的應(yīng)用，即把兵力集中一處去打擊對(duì)方更脆弱的一點(diǎn)，而“分兵出擊”剛好是“切分”法的反面。
千萬(wàn)不要把任何的分，都看作是“切分”策略。
思考:
“切分”是為了強(qiáng)化我方的“局部?jī)?yōu)勢(shì)”，使我方的優(yōu)勢(shì)獲取局部的“第一“，切分是切分別人，讓自己合；而非切分自己，讓別人合。
切分法的意義
多數(shù)搞營(yíng)銷(xiāo)廣告的同仁，認(rèn)為以實(shí)用為導(dǎo)向的此類(lèi)學(xué)問(wèn)無(wú)需過(guò)于深究，能拿來(lái)用就可以了，“黑貓白貓”理論有時(shí)成了我們自己不求甚解的遮羞布。
筆者認(rèn)為,“用”上有高下，而高下之分就在于對(duì)一些概念定義的理解深度和把握上，只有認(rèn)識(shí)了事務(wù)的本質(zhì)，才知道如何“發(fā)力”。如果從“用”的角度來(lái)考慮的話(huà)，更應(yīng)該對(duì)一些概念定義、有深入的理解。
探討“切分法”并非為吹毛求疵地尋求方法的差別點(diǎn)，一旦我們分清楚了“切分法”的定義是什么，我們就知道在實(shí)際應(yīng)用中“發(fā)力”的重點(diǎn)在哪里，避免劍走偏鋒，兵力分散�！ �
關(guān)于切分法的思考
立白
立白之“不傷手”作為一個(gè)獨(dú)特差別點(diǎn)，亦可以作為“切分”法來(lái)看，不傷手意在把整個(gè)洗潔精及洗衣粉等用手洗的產(chǎn)品市場(chǎng)切分成為兩類(lèi)，傷手的和不傷手的。從而使自己獲得了在理論上有一半的購(gòu)買(mǎi)幾率。
但現(xiàn)在立白采取了“護(hù)手”的說(shuō)法，表面上看好像是產(chǎn)品特性的“升級(jí)”，豈不知是弄巧成拙之舉。把50%的命中率，降到了20%,甚至更少。
銷(xiāo)售的力量來(lái)源于對(duì)“傷手”產(chǎn)品的否定上，‘不怕不識(shí)貨，就怕貨比貨’，力量存在于兩類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)劣比較上。而“護(hù)手”則更象是顧影自憐，自話(huà)自說(shuō)。
……
真功夫
真功夫的切分訣竅在哪里？真功夫定義在“營(yíng)養(yǎng)”上對(duì)嗎？
真功夫的空前成功遵循相同、相似、相反的“三相”原理，與洋快餐有相同的“標(biāo)準(zhǔn)化”，相似的“經(jīng)營(yíng)風(fēng)格”，相反的“產(chǎn)品”。
更具體地說(shuō)，真功夫的成功核心因素在于和洋快餐的“相反”上，真功夫的成功不是因?yàn)樗臉?biāo)準(zhǔn)流程接近麥當(dāng)勞、肯德基而成功，它的成功來(lái)源于與對(duì)手的比較中，更確切地說(shuō)是靠“切分”洋快餐而成功的。
消費(fèi)者之所以吃真功夫，是因?yàn)檎婀Ψ蛳啾塞湲?dāng)勞更健康，如果消費(fèi)者因?yàn)椤盃I(yíng)養(yǎng)”要吃的話(huà)，他當(dāng)然不會(huì)選擇麥當(dāng)勞，但也未必去真功夫，因?yàn)橛懈喔小盃I(yíng)養(yǎng)”的東西等著消費(fèi)者去選擇！
真功夫無(wú)法獨(dú)立存在，沒(méi)有麥當(dāng)勞肯德基的地方，就沒(méi)有真功夫存活的土壤。所以真功夫的成功，必須以洋快餐的犧牲為代價(jià)，而非自己去培養(yǎng)“營(yíng)養(yǎng)”。
真功夫沒(méi)有更多時(shí)間、空間去培養(yǎng)市場(chǎng)，那是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的義務(wù)，要的是真功夫去“切割”�！盃I(yíng)養(yǎng)還是蒸的好”是叫賣(mài)、是培養(yǎng)，不是“切割”。
真功夫已經(jīng)開(kāi)始被勝利沖昏了頭腦，充當(dāng)起“老大”的角色了。
七喜是什么，沒(méi)有人刻意強(qiáng)調(diào)，七喜不是一個(gè)“什么”，七喜是一個(gè)“不是什么”——“非可樂(lè)”。
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