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抖音電商商家春節(jié)各顯神通 直播不打烊跑贏節(jié)日營(yíng)銷
來(lái)源： 時(shí)間：2025-2-13 字體：[大] [中] [小]
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春節(jié)，不僅是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日之一，也是品牌商家生意爆發(fā)的關(guān)鍵時(shí)段。
2025年春節(jié)期間，抖音電商聯(lián)合眾多紅人、商家推出的“春節(jié)不打烊，財(cái)神送福氣”節(jié)日限定活動(dòng)，給消費(fèi)者送去特惠年貨年禮，陪伴千家萬(wàn)戶度過熱鬧新年。
1月28日-2月5日活動(dòng)期間，抖音電商綜合業(yè)務(wù)各品類銷量全面爆發(fā)，全域日均支付GMV農(nóng)歷同比增長(zhǎng)56.02%，直播日均支付GMV農(nóng)歷同比增長(zhǎng)46.57%，商家借勢(shì)春節(jié)節(jié)點(diǎn)各顯神通，賺得新年第一桶金。
立足自身優(yōu)勢(shì) 深度捆綁春節(jié)IP
將產(chǎn)品與春節(jié)熱門話題深度捆綁，能夠達(dá)到1+1>2的營(yíng)銷效果，不少抖音電商商家深諳此道。電影《哪吒2》的火爆直接帶動(dòng)了衍生品銷量，抖音商家或提前布局、或火速跟進(jìn)，接住這波“潑天富貴”。Sunny&sandy桑尼森迪官方旗艦店充分發(fā)揮自身供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，提前布局電影《哪吒2》正版授權(quán)盲盒，借勢(shì)電影大爆將盲盒銷量推至巔峰。春節(jié)期間三位主播不停播，輪番上陣cos電影角色，將粉絲熱情持續(xù)拉滿。最終店鋪通過活躍直播氛圍、付費(fèi)投放、產(chǎn)品力等綜合競(jìng)爭(zhēng)力的加持，吸引了源源不斷的購(gòu)買力，2月1日-5日成交超2860萬(wàn)元，環(huán)比增長(zhǎng)6193%。與經(jīng)典IP深度融合的小小盲盒成為店鋪活招牌。
中國(guó)人把追尋“年味”刻進(jìn)DNA，體驗(yàn)非遺文化成為最具年味的存在。2025年春節(jié)是首個(gè)“非遺版”中國(guó)春節(jié)，主打國(guó)潮文創(chuàng)、非遺文創(chuàng)的店鋪獲得廣大消費(fèi)者追捧。曾獲得省級(jí)文創(chuàng)大賽金獎(jiǎng)的非遺頭部商家璽語(yǔ)文創(chuàng)用品旗艦店，堅(jiān)持春節(jié)每天開播，生動(dòng)有趣地介紹非遺剪紙技藝，堪稱“年味擔(dān)當(dāng)”。其針對(duì)春節(jié)開發(fā)的醒獅系列、福祿壽喜系列、五路財(cái)神系列等多款高端剪紙藝術(shù)非遺文創(chuàng)深受用戶喜愛，銷量一路猛增。1月28日-2月5日春節(jié)大促期間店鋪營(yíng)業(yè)額近170萬(wàn)元，單日峰值超43萬(wàn)元。
“巧”賣春晚同款 吃透搜索流量
春晚是每年春節(jié)必備的“團(tuán)圓大餐”，而“春晚同款”則是商家的流量密碼。傳承齊魯百年非遺工藝“裘皮手工技藝”的文創(chuàng)品牌熊貓工廠，通過“巧”賣春晚同款玩偶喜提好業(yè)績(jī)。春晚倒計(jì)時(shí)節(jié)目中，熊貓花花玩偶作為送給嘉賓丁禹兮的禮物露出。商家通過優(yōu)化商品SEO“春晚同款”、上線熱點(diǎn)#想要擁有丁禹兮的同款熊貓、對(duì)熱點(diǎn)短視頻配置小藍(lán)詞引流看后搜等整套操作，將春晚同款流量轉(zhuǎn)化為實(shí)打?qū)嵉匿N量。春晚當(dāng)天帶動(dòng)店鋪熊貓玩偶相關(guān)商品GMV環(huán)比近1周日均增長(zhǎng)1871%，其中搜索流量對(duì)訂單的貢獻(xiàn)功不可沒，搜索訂單量環(huán)比增長(zhǎng)1400%，搜索GMV環(huán)比增長(zhǎng)678%。
羊絨女裝店鋪翎禾同樣吃到春晚同款的甜頭。從商品SEO優(yōu)化“馬麗同款”，到發(fā)布相關(guān)熱點(diǎn)短視頻，再到上線熱點(diǎn)#必須讓我媽擁有馬麗同款開衫，產(chǎn)品與春晚流量熱潮無(wú)縫銜接。直播間網(wǎng)友直呼“太快了”“剛看完馬麗，就搜到了”。銷量和曝光度也隨之穩(wěn)穩(wěn)到手，店鋪GMV翻12倍，春晚同款單品貢獻(xiàn)占比78%、單場(chǎng)漲粉 4000+、累計(jì)觀看人數(shù)翻200倍達(dá)60萬(wàn)。
創(chuàng)新直播強(qiáng)互動(dòng) 邊玩邊爆單
個(gè)性化的沉浸式直播場(chǎng)景也能夠助力商家流量爆發(fā)。春節(jié)是一個(gè)難得放松身心的長(zhǎng)假，蓋世小雞店鋪直播間創(chuàng)造性地邊打游戲邊帶貨，帶網(wǎng)友一起嗨玩整個(gè)春節(jié)，互動(dòng)感拉滿。春節(jié)期間，店鋪漲粉超2萬(wàn)，1月28日至2月5日熱賣超220萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)81%。RUIPAI瑞牌旗艦店為推廣新款減震回彈書包，搭建教室直播場(chǎng)景，并結(jié)合短視頻引流直播間、送產(chǎn)品福袋、春節(jié)不停播等方式，持續(xù)為新品蓄積人氣，獲得銷量沖頂。春節(jié)期間，該店鋪熱賣超1200萬(wàn)元，成為全新人氣王。
還有更多店鋪、達(dá)人挖到春節(jié)機(jī)遇。Karry凱瑞母嬰和米二家—莉?qū)殘?jiān)持不打烊式直播，總銷售額分別為近100萬(wàn)元、近300萬(wàn)元。同樣，Yang甘蔗也在場(chǎng)景創(chuàng)新上下足功夫，以“坐播+圍爐煮茶”的場(chǎng)景方式，從除夕開始連播，熱賣超1000萬(wàn)元。Life-space益倍適海外旗艦店為推廣新品B420超燃益生菌，赴澳洲拍攝實(shí)景視頻，專訪澳洲IFF專家&產(chǎn)品研發(fā)專家，同時(shí)發(fā)布明星種草視頻，高效傳播產(chǎn)品賣點(diǎn)。新品卡住春節(jié)大吃大喝節(jié)點(diǎn)，首發(fā)成交破4000萬(wàn)元，現(xiàn)貨售罄。1月28日至2月5日，店鋪GMV近4200萬(wàn)元，GMV同比增長(zhǎng)3597%。
編輯：楊艷